第146章：饑餓營銷
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見尚雲在考慮，周芍藥轉而說道：“這事吧，你慢慢考慮，反正這繡房，最早也要到明年才開的起來。不過，我現在倒是有個新的東西要給你看，然後，有件事又要找你幫忙。”
“什麽？”尚雲已收回心緒，笑問。
周芍藥這才小心翼翼地從帶著的食盒裏捧出罐頭來。
這個時候沒有玻璃瓶，她找了好久，才找到像小酒罐一樣的陶罐，上面用木塞塞住，再用棉布包住用絲帶紮緊封口。
尚雲看她解了一層又一層，好奇地皺了皺鼻子問道。
“這是什麽？你新釀的酒？”
周芍藥神秘一笑，叮囑道：“除了家人，你可是第一個嘗的，以後要是碰到瑾寧了，千萬別在她面前說漏嘴，我原本答應給她第一個嘗的。”
尚雲被她逗得發出一陣輕笑，“好，我保證誰也不告訴，說說你這是什麽吧！”
“你先嘗嘗，看看能不能吃出這個是什麽？”周芍藥舀出一塊來放進小碗裏遞給他。
尚雲看著白生生的果肉，覺得像是梨，又不敢確認，就慢慢咬了一口在嘴裏。
口腔頓時被清爽可口的甜味覆滿了，那梨也跟其他的梨不一樣，吃在嘴裏，果質細嫩，完全沒有那種粗糙的口感。
很令人驚艷的味道。
“這個……”
尚雲一個不太吃甜食的人，都忍不住又咬了第二口。
“是梨？”
他還不太敢確定。
“是的！”
周芍藥一揚下巴，彎成新月狀的眼睛閃著亮光。
尚雲很驚嘆，“這又是個什麽新吃法？”
“這個叫罐頭。”周芍藥抿嘴一笑。
“罐……頭！”尚雲看了看勺子裏的梨，“為什麽叫這個名字？因為裝在罐裏？”
周芍藥嘿嘿笑，“差不多吧，我把梨做成這樣，雖然味道不及鮮果子好，但是有個好處是有較長的保質期，能夠長途運送。”
說到這裏，尚雲算是明白了。
“你是打算，把漢昌的梨做成罐頭運到外面去賣！”
“對啊！”
周芍藥左手橫在小幾上，右手撐起手肘，支著下巴，清透的杏核眼閃著亮晶晶的光。
“漢昌這裏的梨，是我吃過最好吃的，這麽好的東西，當然要分享給全天下的人了。”
她說得理直氣壯。
“雖然眼下我們受交通條件有限，不能把鮮果子運出去，但換成罐頭也可以嘛！”
周芍藥輕吐了下舌，俏皮又狡黠。
“尚老板，你說我們這個新鮮吃法，能不能狠賺一筆！”
尚雲又是一陣輕笑，然後很認真地點頭。
“能是一定能，但是……這畢竟是入口的東西，又是頭一份，怎麽才能讓人信服吃進去呢？”
“這個好辦。”周芍藥大手一揮。
“你有辦法？”尚雲詫異地看著她。
周芍藥“嗯”了一聲，“我們在正式上櫃之前，先在酒樓裏搞試吃，別人自然會幫我們打廣告的。”
“什麽？”尚雲又聽不太懂。
呃……
周芍藥咂咂嘴，稍加解釋：“就是我們拿出一些罐頭來，免費讓酒樓裏的人來品嘗，他們信的過吉祥酒家，自然就願意嘗試，加上又不要錢，肯定還是有人願意一試的。這試啊試的，名聲不就出來了嘛！”
這還是尚雲第一次聽說，不要錢免費給人吃的，立刻就驚訝了。
“假如我們運到京都去，你知道從漢昌到京都有多遠嗎？辛苦走這一路，你一分錢不收，你不心疼？”
“嗨，舍得舍得，有舍才有得嘛！”周芍藥又是一擺手。
“更何況，我們剛開始，就先順路帶一點過去，也不費什麽事。”
周芍藥越說越興致勃勃，整個人都仿佛在放著光。
“等到我們推出試吃，俘虜那些人的味蕾，我們立刻就說東西沒有了，要等產品正式上市。”
“等隔它個七八天，最多不超過十天，讓顧客心裏那陣癢要過沒過的時候，又重新把產品拿出來，正式上櫃發賣……”
周芍藥朝尚雲飛了飛眉，問道：“你覺得首賣現場會如何？”
“那當然會人山人海，就算只是沖著試吃，也會圍一大幫子人。”尚雲接口道。
“對啦！”周芍藥雙手一拍，滿意地笑道，“我們在這一幫子人當中，總會碰到願意花錢的主顧。”
尚雲看著她放著亮光的眼睛，不可置信地搖著頭。
“還是那句話，我真想把你的腦袋扳開來，看看裏面都裝著什麽，怎麽能想出這麽多別出心裁的點子呢？”
周芍藥嘿嘿尬笑著，心裏念叨：你當勞動人民發展千年是白發展的麽？
“尚某真是對周娘子，佩服的五體投地。”尚雲起身對她就是一揖。
嚇的周芍藥趕忙擺手，嘀咕：“別別別，我這都是站在巨人的肩膀上。”
“什麽？”尚雲沒太聽清，或者沒太明白。
“沒有沒有。”周芍藥趕緊把話題岔過去。
“我是說啊，之後我們的策略都這樣，等到一批貨賣的快要完了，就提前告知顧客趕緊存貨。這不僅能緩解我們長途運輸可能出現的問題，還能給顧客造成我們賣的很好，一直處於缺貨的緊張狀態。”
周芍藥一打響指。
“這叫饑餓營銷！”
尚雲雖聽不懂她的話，但看她的眼神，盡是讚賞之色。
說道：“周娘子把事情跟尚某說的這般詳細，可是決定要跟尚某合夥做這個生意？”
周芍藥笑瞇眼，搓著手道：“對啊！因為你的酒樓是現成的試吃場所，你的主顧也是現成的，我就是擺明了要乘你的東風。”
“現在就看你肯不肯了？”
“原來是這樣啊！”尚雲一副被她算計的樣子，而後一打扇子，笑道。
“我不是正挖空心思想跟你合夥嘛，這樣吧，繡房的事，我就不插手了，我就跟你做這個罐頭生意如何？”
“好哇！”周芍藥也不糾結，仰頭大笑三聲，“反正，好事都是讓我給占了。”
說完，她撐在小幾上，雙手托腮，眨著眼睛看著尚雲，說道。
“我眼下有件事大概只有你能辦了，為了我們共同賺錢，共同富裕的人生大計，幫幫忙唄！”
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尚雲看她解了一層又一層，好奇地皺了皺鼻子問道。
“這是什麽？你新釀的酒？”
周芍藥神秘一笑，叮囑道：“除了家人，你可是第一個嘗的，以後要是碰到瑾寧了，千萬別在她面前說漏嘴，我原本答應給她第一個嘗的。”
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“這個……”
尚雲一個不太吃甜食的人，都忍不住又咬了第二口。
“是梨？”
他還不太敢確定。
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尚雲很驚嘆，“這又是個什麽新吃法？”
“這個叫罐頭。”周芍藥抿嘴一笑。
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“對啊！”
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“漢昌這裏的梨，是我吃過最好吃的，這麽好的東西，當然要分享給全天下的人了。”
她說得理直氣壯。
“雖然眼下我們受交通條件有限，不能把鮮果子運出去，但換成罐頭也可以嘛！”
周芍藥輕吐了下舌，俏皮又狡黠。
“尚老板，你說我們這個新鮮吃法，能不能狠賺一筆！”
尚雲又是一陣輕笑，然後很認真地點頭。
“能是一定能，但是……這畢竟是入口的東西，又是頭一份，怎麽才能讓人信服吃進去呢？”
“這個好辦。”周芍藥大手一揮。
“你有辦法？”尚雲詫異地看著她。
周芍藥“嗯”了一聲，“我們在正式上櫃之前，先在酒樓裏搞試吃，別人自然會幫我們打廣告的。”
“什麽？”尚雲又聽不太懂。
呃……
周芍藥咂咂嘴，稍加解釋：“就是我們拿出一些罐頭來，免費讓酒樓裏的人來品嘗，他們信的過吉祥酒家，自然就願意嘗試，加上又不要錢，肯定還是有人願意一試的。這試啊試的，名聲不就出來了嘛！”
這還是尚雲第一次聽說，不要錢免費給人吃的，立刻就驚訝了。
“假如我們運到京都去，你知道從漢昌到京都有多遠嗎？辛苦走這一路，你一分錢不收，你不心疼？”
“嗨，舍得舍得，有舍才有得嘛！”周芍藥又是一擺手。
“更何況，我們剛開始，就先順路帶一點過去，也不費什麽事。”
周芍藥越說越興致勃勃，整個人都仿佛在放著光。
“等到我們推出試吃，俘虜那些人的味蕾，我們立刻就說東西沒有了，要等產品正式上市。”
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周芍藥朝尚雲飛了飛眉，問道：“你覺得首賣現場會如何？”
“那當然會人山人海，就算只是沖著試吃，也會圍一大幫子人。”尚雲接口道。
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尚雲看著她放著亮光的眼睛，不可置信地搖著頭。
“還是那句話，我真想把你的腦袋扳開來，看看裏面都裝著什麽，怎麽能想出這麽多別出心裁的點子呢？”
周芍藥嘿嘿尬笑著，心裏念叨：你當勞動人民發展千年是白發展的麽？
“尚某真是對周娘子，佩服的五體投地。”尚雲起身對她就是一揖。
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周芍藥一打響指。
“這叫饑餓營銷！”
尚雲雖聽不懂她的話，但看她的眼神，盡是讚賞之色。
說道：“周娘子把事情跟尚某說的這般詳細，可是決定要跟尚某合夥做這個生意？”
周芍藥笑瞇眼，搓著手道：“對啊！因為你的酒樓是現成的試吃場所，你的主顧也是現成的，我就是擺明了要乘你的東風。”
“現在就看你肯不肯了？”
“原來是這樣啊！”尚雲一副被她算計的樣子，而後一打扇子，笑道。
“我不是正挖空心思想跟你合夥嘛，這樣吧，繡房的事，我就不插手了，我就跟你做這個罐頭生意如何？”
“好哇！”周芍藥也不糾結，仰頭大笑三聲，“反正，好事都是讓我給占了。”
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